设计新颖、功能多样化的厨电产品,如何才能更亲民?如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中,对品牌有更深的体会,并且在可视化中有更多的消费欲望?销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧,实用又有效呢?付太厨电销售的好吗?今天小编给大家互动一些厨电销售技巧,期望对大家能有协助。
付太厨电销售技巧
一、想要做好销售先学会市调
市调,也称为市场调研,如果我们想把销售做好,首先要在市调上多下功夫,比如老板任命你驻守某个地区,把产品销量提升起来,这个时候首先要做的并不是制定营销方案,而是先市调这个地区的土壤环境,为什么产品销量低迷?因为受众人群少?因为产品价位设定不合理?还是因为竞品打压?这些问题都要通过市调去了解,搞明白这些问题,再针对性的制定相应方案,才能起到事半功倍的效果,否则就是事倍功半。
二、了解自身与竞品
做销售,首先要对自己的产品门儿清,包括自己产品的定位,针对的受众人群有哪些,产品优势有哪些?如何把优势压缩?产品的劣势又有哪些?如何进行淡化?比如做房产销售,也许我的房子比较贵,但是地理位置好,占有黄金地段,这就是自己的优势,也是谈判时的筹码。
三、了解消费者
除了自身与竞品,还要分析目标客户群,也就是消费者,选准客户定位,有很多销售分不清目标客户,看见个人就去兜售,不仅浪费了时间,而且很多时候都是在做无用功,比如你是卖时尚女装的,主流消费群体是二十到三十的年长女性,这个时候同时进去一个女大学生和一个四五十岁的中年女性,你必须把主要精力放在女大学生身上,去跟她讲解衣服的材质,称赞她的气质,引导她去穿起,搞定一个客户就可以了,不要总想着全都搞定,别太贪心。
付太厨电销售的好吗?
【品牌概述】 付太集成灶是佛山市付太电器有限公司的集成灶品牌,佛山市付太电器有限公司是一家专业从事节能环保产品研究、开发、生产销售于一体的高科技综合型企业,在中国家电之都的广东顺德创建了现代化的生产基地,地理优越、交通便捷,生产能力同行领先。 公司始终支持贯彻执行“至诚、至高、至新、至强”的八字方针,“恪守诚信付太,四海皆友,互惠互利,同时实现共赢”的经营理念。公司始终崇尚100%的用户满意率,100%的产品合格率来服务于中国节能环保厨卫电器市场。 现在,付太规模跨越式发展壮大,在成都、兰州、昆明、长沙、南昌、武汉、合肥等地设有办事处。在全国二十多个省市创建将近2000多家公司直控的付太牌系列产品专卖店或专柜;产品销往泰国、马来西亚、新加坡、中西欧等国家,并搭载完整的营销和售后服务体系。 公司主要经营独立自主研发的“付太”牌节能环保猛火灶、节能环保电热水器、高科技侧吸烟机、净烟博士、消毒柜、集成环保灶等新......
付太厨电在市场上颇具影响力,除了优质的产品,还有优质的销售话术。尤其是在直面客户朋友扔出的苦恼问题。
付太厨电销售话术
终端课堂教学案例:
顾客其实很讨厌,但同行的其他人却不买账,说:我真的一般,到别处再看一看吧。
错误的应对方式通常有:“不会呀,我真的挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀,怎么会不好看呢”、“甭管别人怎么说,您自己真的怎么样”……
错误破译:“不会呀,我真的挺好”及“这个很有特色呀,怎么会不好看呢”纯属导购自己找打的错误应对,这种说法既简单又缺乏说服力,还难引致导购员与顾客的陪伴者产生对抗情绪,有利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说,您自己真的怎么样”难招来顾客的陪伴者的反感,并且顾客确实是站在陪伴者一边,销售过程也必将就此终止。
聪明的付太厨电导购,会这么做:
模板一:
付太厨电导购:这位先生/女士,您了解过集成灶产品,不仅对集成灶有独有的观点,而且对朋友也非常用心,能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!求教一下,您真的还有哪些方面不大最合适呢?我们可以互换观点,然后一起协助您的朋友挑选到真正适宜他的东西,您看好吗?
点评:首先真挚精妙地赞美陪同购买者,然后求教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者愿意得出他的观点,就意味着我们谋求到了他的支持,销售成功的概率将极大提升。
付太厨电模板二:
导购:(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行,并且也很用心,难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对陪同购买者)答这位先生/女士,您真的还有什么地方感觉不最合适呢?您可以告诉我,这样的话我们可以一起来给您朋友做建议,协助他/她找出一套更适宜他们家的厨房用具,再说集成灶这个产品是很有优势的,也是未来厨房发展的趋势,我们付太更是行业内领先的。
以上,就是关于付太厨电销售技巧和话术的知识讲解,其实这也是为什么 付太厨电销售这么好的秘诀。
版权与免责声明:
1、凡本网注明“转载、企业供稿、其他(非本网)”的内容,均转载自其它媒体或企业供稿(包括供稿配图),转载目的在于传递更多信息,不代表本站赞同作者观点,本站不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。
2、凡本网注明"原创"的内容,均为集成灶网原创,转载时请在显眼位置标注“来源:集成灶网”。
3、如果发现本站有涉嫌抄袭的内容或者使用了版权图片,请与我们联系(0573-82828699)或发送邮件至2996548702@qq.com,一经查实,本站将立刻删除侵权内容或版权图片。集成灶网将不承担任何法律及连带责任。
附则:对免责及版权声明的解释、修改及更新权均属于集成灶网所有。
- 品牌热点
- 行业知识